Descripción del curso
Descubre el poder de las ventas y transforma tu carrera profesional. Nuestro curso de ventas te brinda las estrategias, técnicas y habilidades necesarias para destacar en el mundo competitivo de las ventas. Aprenderás a analizar a tu equipo comercial, comprender a fondo a tus clientes, planificar de manera efectiva, dominar el arte de la comunicación persuasiva, cerrar acuerdos exitosos y establecer relaciones duraderas. Además, conocerás los principios numéricos clave y te sumergirás en la mente de un verdadero artista de las ventas. ¡No esperes más! Únete a nuestro curso y despierta tu potencial para lograr resultados extraordinarios en cada negociación. ¡El éxito está a tu alcance!
Análisis del equipo comercial - Dominando los puntos críticos
Evaluación de puntos críticos para optimizar el rendimiento
Calificación de atributos clave por asesor
Conocimiento profundo de la empresa y sus productos
Creando una conexión emocional con la empresa y el equipo
El autodescubrimiento como base para brindar una experiencia excepcional al cliente
Conociéndonos - Dinámicas de presentación que cautivan
Elevator pitch: Cómo impactar en segundos
Desarrollo y evaluación de habilidades blandas que destacan
Conociendo a mi cliente - El mapa de la empatía
Creación del buyer persona: Definición y creación del perfil de tu cliente ideal
Descubriendo los deseos profundos de tus clientes potenciales
Proceso de planeación comercial - La ruta hacia el éxito
Customer Journey Map: Comprendiendo el viaje del cliente
Identificación de puntos de contacto clave antes y después de conocerse
Estructura y herramientas para una comunicación efectiva
La venta en línea recta: Teoría y práctica
Proceso de venta personalizada
Pre-calificación de clientes: Identificación de oportunidades reales
Rompiendo el hielo con confianza
Las preguntas poderosas que despiertan interés
Manejo de objeciones anticipadas
El arte de cerrar ventas: Tipos de cierre y su aplicación
Las objeciones como oportunidades
Dominando la etapa de cobro
Seguimiento al cliente - Construyendo relaciones duraderas
Cierre a largo plazo: Estrategias de seguimiento según el canal de venta
Seguimiento de llamadas: Tácticas efectivas
Seguimiento de correos: Estrategias persuasivas
Seguimiento de mensajes vía WhatsApp: Maximizando la comunicación
Estrategia secreta de 2-4-8-15 días
Aprende a ser numérico - Potencia tus resultados
Definición y análisis de OKRs y KPIs clave para vendedores
Desarrollo de metas y objetivos personales
Aplicación de la Programación Neurolingüística (PNL) en ventas
Sé un Artista de las Ventas - Muestra tus habilidades
Evaluación final escrita
Presentación del trabajo final
¿Qué obtendré del curso?
| Beneficios | Detalles |
|---|---|
| Análisis previo y final de tu cuadro de actitudes. | Descubre tus fortalezas y áreas de mejora. |
| Desarrollo de tu propio Costumer Journey Map. | Comprende el viaje de tus clientes potenciales. |
| Definición y creación de tu Buyer Person. | Conoce a tu cliente ideal y adáptate a sus necesidades. |
| Dominio de la estructura del Storytelling. | Cautiva a tus clientes con narrativas persuasivas. |
| Proceso personalizado de pre, durante y post venta. | Brinda una experiencia excepcional en cada etapa. |
| Estrategia de seguimiento de 2-4-8-15 días. | Mantén una comunicación valiosa y efectiva. |
| Feedback y retroalimentación personalizada de Randhy Balcázar. | Obtén orientación y consejos de un experto en ventas. |
| Certificado de Gestión Comercial. | Acredita tu dominio en la gestión comercial. |
Si te registras en los próximos días obtendrás:
- Un plan de seguimiento personalizado por parte de Randhy Balcázar durante 30 días vio WhatsApp.
- Acceso a la bolsa de trabajo del equipo de Randhy Balcázar.
- Entrada gratuita al curso de Randhy en nuestra plataforma.
- Asesoría de estrategia y consultoría por parte de la prestigiosa agencia y consultora Monithor.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo inicia el curso?
El curso inicia según la programación y la predisposición del cliente para iniciar la capacitación de su equipo comercial.
¿Los cursos tienen un horario especifico?
Los horarios son previamente coordinados entre la empresa y el capacitador.
¿Puedo descargar los videos y materiales del curso?
Las clases son impartidas mediante la plataforma zoom y todos los links de descarga son enviados al finalizar cada sesión a los clientes.
¿Hay algún pre-requisito para estudiar los cursos?
NNo hay ningún prerrequisito, pero todas las personas involucradas deben ser del equipo comercial, marketing o personal que la empresa requiera, por lo que se recomienda que tengan ciertos indicios en el área comercial, sin embargo, no es necesario que hayan tenido experiencia previa.